人気キャラクターやアニメ・漫画などのIPを販促やブランディングに活用する「IPマーケティング」。IPが持つ魅力や認知度、既存ファンとのつながりなどを活かすことで、新たな顧客との接点づくりや商品の差別化など、さまざまなマーケティング施策へ展開できます。

本記事では、IPマーケティングの意味や活用できるIPの種類、代表的な手法、メリットなどをわかりやすく解説。さらに、実際に取り組む際の進め方や注意点も紹介します。IPマーケティングの全体像をつかみ、自社の販促・マーケティング施策にIPを取り入れるヒントとしてお役立てください。

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[目次]

IPマーケティングとは、IP（知的財産）が持つ価値や魅力を、商品の販売促進や認知拡大、ブランディングなどのマーケティング活動に活用する考え方です。IPには発明や著作物などの創作物だけではなく、商標や商号、商品、サービス、技術、デザイン、音楽、映画など、幅広い知的財産が含まれます。

IPマーケティングを活用した施策には、例えば、下記のような方法が挙げられます。

・アニメ作品とコラボした限定商品を発売する
・キャラクターやタレント、アーティストを広告に起用する
・ブランド同士で共同企画を行う

そもそものIPについて詳しく知りたい方は、下記の記事をご確認ください。
【関連記事】IPとは？エンタメからビジネスまで、いまさら聞けない基礎とビジネス活用の5ステップを解説

IPマーケティングで活用できるIPの種類

IPマーケティングで活用されるIPの種類は、主に次のように整理できます。

キャラクター・作品系
　　アニメ、漫画、ゲーム、映画、キャラクターなど

人物系
　　タレント、アーティスト、アスリートなど

音楽・映像系
　　楽曲、映像作品など

ブランド・地域系
　　ブランド名・ロゴ、ご当地キャラクター、地域ブランドなど

こうしたIPコンテンツをビジネスに活用する手法については、下記の記事で詳しく解説しています。ぜひご覧ください。
【関連記事】IPビジネスとは？ビジネスモデルや活用メリット、成功事例を紹介

「自社IP」「他社IP」の特徴と選び方

IPの「何を使うか」と「誰が保有しているか」は別の分類です。
IPマーケティングで活用するIPは、保有主体によって「自社IP」と「他社IP」に分けられます。

自社IPは、自社で独自に開発・保有しているIPです。
他社IPと比べて活用の自由度を確保しやすい一方、認知されるまでにコストと時間がかかる場合があります。

他社IPは、自社以外の第三者が開発・保有しているIPです。
既存の認知やファンとの接点を活かせる可能性がある一方、ライセンス料の支払いに加え、使用条件や監修への対応が必要です。

どちらを選べばいいか迷ったときは、目的や期間、予算などから判断しましょう。

▼自社IPに向いているケース

・中長期でブランドを育てたい
・狙う層に合わせて一から作りたい
・開発・運用に投資し続けられる時間と予算がある

▼他社IPに向いているケース

・既存の認知やファンとの接点を活かしたい
・すでにファンがいる層に届けたい
・ライセンス料などの利用コストを予算に組み込める

他社IPを活用する仕組みや手順などは、下記の記事でも解説しています。気になる方は、ぜひご覧ください。

【関連記事】
ライセンスビジネスとは？仕組みやメリット、人気キャラの成功例を解説
版権とは？著作権との違いやビジネス利用の手順をわかりやすく解説

キャラクターマーケティングとの違い

IPマーケティングとキャラクターマーケティングの大きな違いは、活用する対象の範囲です。
IPマーケティングはIPを活用した全体的な戦略、キャラクターマーケティングはその中の一つの要素で、具体的な戦術といえるでしょう。

・IPマーケティングの対象：キャラクター、作品、音楽、ブランドなど全般
・キャラクターマーケティングの対象：キャラクター

詳細は、下記の記事をご覧ください。
【関連記事】キャラクターマーケティングとは？3つの効果と手法別メリット・デメリット、成功のポイントを解説

IPマーケティングが注目される背景

出典：クーリア・オンラインストア「ボンボンドロップシール」

IPマーケティングに関心が集まるのは、キャラクターやIPコンテンツを取り巻く市場そのものが伸びているからです。
矢野経済研究所の発表によると、2025年度の国内のキャラクタービジネスの市場規模は、前年度比103.2％の約2兆8,767億円。
当初の約2兆8,492億円という予測を上回り、市場は拡大を続けています。

直近でも、株式会社クーリアが「ハローキティ」などの他社IPを活用した「ボンボンドロップシール」を展開し、社会現象と呼べるほどの盛り上がりを見せました。同社の自社IP「しずくちゃん」も人気コンテンツの一つです。

好きなものを応援し、集め、SNSで発信するといったファンの行動が、企業のIP活用の後押しになっています。【関連記事】IPコンテンツとは？基礎知識からビジネス活用のコツや流れまでを徹底解説

2，企業がIPマーケティングに取り組む4つのメリット

企業がIPマーケティングに取り組むのには、明確な理由があります。主な4つのメリットを見てみましょう。

メリット1.　商品やサービスを知ってもらうきっかけを増やせる

IPを活用することで、単体では他社との差別化が難しい商品やサービスも注目してもらいやすくなります。特に、認知度のある作品やキャラクターなら、ファンがいち早く情報をキャッチし、SNSなどで拡散してくれることも期待できます。

IPのファンによるSNS上の反応や情報共有を通じて、接点が広がる可能性があるのも特徴です。

メリット2.　これまで接点のなかった顧客層へアプローチできる

他社IPを活用すると、自社の顧客層とは異なる層へアプローチできる可能性が高まります。例えば、若年層との接点を増やしたい場合、その層から支持されるIPを選ぶことで、従来とは異なる顧客層に商品を知ってもらう機会をつくれます。

新規顧客の開拓を課題とする企業は少なくありません。IPは、その突破口としての活用も期待できます。

メリット3.　商品やサービスを購入する後押しになる

ファンにとって「好きなIPとのコラボ」は、それだけで価値があります。似た商品が並んでいても、推しが描かれていれば選ぶ理由になり得ます。

特に限定パッケージや購入特典、期間限定商品などは、効果を感じやすい施策です。「このデザインだから欲しい」「この期間しか手に入らない」といった付加価値が、購入や来店のきっかけになります。

メリット4.　IPの持つイメージをブランドコミュニケーションに活かせる

作品やキャラクターには、継続的な発信によって形成された世界観やイメージがあります。自社が伝えたい価値と相性の良いIPを選べば、ブランドメッセージを商品や広告、体験へ反映しやすくなるのもメリットです。

例えば、やさしい雰囲気のキャラクターを活用すれば、商品にもあたたかい印象が加わります。ただ売るだけでなく、「どう見られたいか」まで設計できるのも魅力の一つです。

キャラクターを活用したビジネスのコツやトレンドについて知りたい方は、下記の記事をご覧ください。
【関連記事】キャラクタービジネスとは？トレンドや成功例から学ぶ活用のポイント

3，IPマーケティングの代表的な5つの手法と活用事例

IPマーケティングでは、目的に応じて複数の手法を使い分けたり、組み合わせたりできます。5つの代表的手法と活用事例を紹介します。

1.　広告・プロモーション

Web広告、テレビCM、交通広告、店頭広告などにIPを起用する方法です。
認知拡大や興味喚起を目的とした施策に活用できます。単にビジュアルを掲載するのではなく、商品とIPを組み合わせる意味を企画に落とし込むと効果的です。

活用事例：宇宙兄弟｜リクルートエージェント「転職でもっと高い場所へ。」コラボ限定特別webムービー

出典：リクルートエージェント公式チャンネル

2.　コラボ商品・限定パッケージ

IPをモチーフにした商品や限定パッケージを販売する方法です。通常商品に限定性や収集性などの付加価値を加えられます。
作品の設定やモチーフ、色などを商品設計へ取り入れると、IPと商品の関連性を持たせやすくなります。

活用事例：「築地銀だこ」×「HUNTER×HUNTER」

出典：株式会社ホットランドホールディングス

3.　ノベルティ・キャンペーン

対象商品の購入者へ限定グッズを配布したり、抽選やスタンプ企画を行ったりする方法です。購入や来店など、具体的な行動を促したい場合に活用できます。

企画時には景品だけでなく、対象商品や購入条件、実施期間、配布数量なども含めて設計しましょう。

活用事例：ファミリーマート「サンリオキャラクターズ×メーカーマスコット大集合！」

出典：株式会社ファミリーマート

4.　店舗・イベント・ポップアップ

店舗装飾、コラボカフェ、展示、ポップアップストアなど、IPの世界観をリアルな体験へ広げる方法です。

来店、撮影、購入、SNS投稿など複数の行動につなげやすい一方、制作物や運営項目も増えます。権利元の監修を含め、早めの準備が欠かせません。

活用事例：「ONE PIECE」×「ROUND1」

出典：株式会社ラウンドワンジャパン

権利元は「IPホルダー」とも呼ばれます。IPホルダーとのコラボ成功のポイントは、下記の記事でご確認ください。
【関連記事】IPホルダーとは？コンテンツホルダーとの違いやコラボ成功のための2つのポイント

5.　SNS・動画・デジタルコンテンツ

SNS投稿や動画、Webコンテンツ、アプリ連動企画などにIPを活用する方法です。店頭や商品購入時だけでなく、デジタル上にも接点を広げられます。

Webサイトへの流入、キャンペーン参加、来店、購入など、次に起こしてほしい行動まで見据えて設計するのがおすすめです。

活用事例：ポケットモンスター×初音ミク

出典：ポケモン feat. 初音ミク Project VOLTAGE 公式【ポケミク】

より多くの成功事例を知りたい方は、下記の記事をご覧ください。
【関連記事】キャラクターマーケティング成功例に学ぶ！効果を出す5つのステップとは？

4，IPマーケティングの進め方4ステップと注意点

「IPありき」の施策では、なかなか成果につながりません。基本的なIPマーケティングの進め方を、4つのステップで注意点とともに紹介します。

ステップ1. 目的とターゲットを明確にする

最初に「認知拡大」「販売促進」「来店促進」「ブランド形成」など、IPを活用する目的を定めましょう。そのうえで「誰に、どのような行動を起こしてほしいのか」を具体化し、目的に合ったKPIを設定します。

▼注意するポイント
・知名度の高さだけを理由にIPを選ばない
・狙うターゲットとIPのファン層が合っているか確認する

ステップ2. 活用するIPを選定する

目的とターゲットをもとに活用したいIPの候補を挙げます。ファン層、ブランドとの相性、過去の活用状況、費用、実施できる媒体・期間などを比較しましょう。

▼注意するポイント
・他社IPの場合は、著作権・商標権などの権利や契約条件も確認する
・人物を起用する場合には、氏名・肖像等の商業利用に関する権利・契約の確認も必要
・使用できる素材や媒体、地域、期間、二次利用、監修方法などもこの段階で確認しておく

【関連記事】
版権キャラクターとは？著作権侵害リスクや安全に活用する5ステップを解説
著作権フリーキャラクター活用ガイド｜商用利用の活用例や注意点など押さえておきたい知識を解説！

ステップ3. IPを活かした施策を設計・実施する

IPを選んだあとは、広告や商品、キャンペーン、イベント、SNSなどから目的に合う施策を設計します。ただIPを使うのではなく、IPの世界観と商品・ブランドの魅力が両立する企画をめざしましょう。

▼注意するポイント
・企画や制作、確認、修正の期間を見込み、余裕のあるスケジュールを組む

ステップ4. 効果を測定して改善する

実施後は、ステップ1で定めたKPIをもとに成果を確認します。認知が目的ならリーチやサイト流入、販売促進なら販売数や購入率、来店促進なら来店者数など、目的に応じた指標を確認しましょう。

結果を次のIP選定や施策設計へ反映し、自社に合うIP活用のノウハウを蓄積していくことが大切です。

▼注意するポイント
・「話題になったから成功」「人気IPだから売れた」などと決めつけない
・IPとターゲットの相性、商品、クリエイティブ、媒体、キャンペーン条件などを分けて検証する

5，IPマーケティングを取り入れて販促施策の成果につなげよう

IPマーケティングを成果につなげるには、目的とターゲットを起点に相性の良いIPを選び、商品・ブランド双方の魅力が伝わる施策の設計が重要です。他社IPを活用する場合は、権利条件や監修、スケジュールまで含めて計画しましょう。

「自社に合うIPがわからない」「権利元との調整も含めて企画したい」という場合は、IP活用に詳しい専門会社へ相談するのも一つの方法です。

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※本記事で記載している情報は2026年8月時点のものです。
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