反省点や提案のヒントは
プロモーションの現場・展開場所にあります。

全国展開するコンビニ（ＣＶＳ）の店内売場を担当しています。クライアントからの要望に合わせて、最適なプロモーションツールを提案するようにしています。要望を具体的に固めてから、クリエイターや協力ブレーンに要点を伝えています。担当クライアントとのお取引は私の入社以前からずっと継続していますので、信頼がつながるように取組んでいます。

スコープの仕事は定期受注だけではなく、コンペ（競争受注）も沢山あります。コンペでの営業の役割は、いかにクライアントの要望を深く聞きだせるか、クライアントの傾向に沿った提案なのかを、みんなで考えみんなで最終チェックすることが大事です。

自分が提案・作成した成果物が全国で見れることは、この仕事のやりがいにつながります。実際に目にすることで、次回の反省点や提案のヒントにもなります。

担当分野以外のブランド販促に関わることは、
私の大切な経験です。

メインの担当はＣＶＳのプロモーションツール制作です。幅8ｃｍの小さな食品のＰＯＰ１枚から、全国規模のキャンペーンで店舗内に告知展開されるさまざまな告知ツールまで、いろいろ制作します。レジカウンターや商品什器などお店のあちこちに掲示される様々な告知物を使ったコミュニケーションの設計ともいえます。

担当業務以外でも、新しいプロジェクトが立ち上がれば度々参加、食品メーカーやショッピングセンターのプロモーション企画のアイディア出しや動画の絵コンテ作りなど、これまで紙媒体のデザインしかやってこなかった私が「あれ、自分の専門分野ってなんだったっけ」とふと思うような、別分野の業務にも関わるようになりました。

広告業界に身を置く以上コミュニケーションデザイナーである必要がありますが、その上で大切な経験となっていると思います。

キャンペーンが好評だったときは、
大きなモチベーションに繋がってます。

入社1年目から常にチャレンジできる環境なので、やりがいを持って仕事をしています。
提案案件に携わるときには、特に関係各所とコミュニケーションを取ることが多いので、内容理解の齟齬がないよう口頭だけで伝えるのではなく、オリエンシートを作成してダイレクトに説明したり、メールで伝えたりして、相互確認用のエビデンスを残すようにしています。また、担当するブランド・商品の強み弱みや特徴、それから課題点を踏まえて、企画するイベント・キャンペーンの効果の最大化を狙って、トレンドリサーチを積極的に行い、提案のクオリティを高めています。

自分が携わった案件が世の中にリリースされ、好評だった時には、安堵感と達成感があり、モチベーションに繋がっています。

相手の話によく耳を傾けて、
対話を大切にすることでチーム活動は機能します。

営業開発は、自主提案やコンペ（複数社競争案件）に積極的にトライしています。その際には、まずは営業チームで方針を立ててから、企画・制作スタッフと協議しながらプロモーションプランをプロデュースしていきます。

営業開発ですから、既存のお客様から他部署の紹介をお願いしたりするなど人脈を中心にして新規顧客を開拓したりします。

私はチームリーダーとして、メンバーに対しては一方通行に指示・命令をするのではなく、メンバーが一人で問題を抱えないように常に対話を大切にしながら、同時に、メンバーの主体的な意見やアイデアを尊重し、まずは「やってみよう」と、チャレンジを促すことを心掛けています。メンバーに責任と権限を与えることによって、チームに一体感が生まれます。

私たちの仕事は社内外多くのメンバーが関わるため、部署間の調整役として活動しつつ、メンバーやクライアント担当者の話によく耳を傾けて、提案アクションに臨んでいます。

生活者視点を大切にして常に柔軟な提案にチャレンジしています。

私の部署では、クライアントが抱える課題に対して、市場動向や消費者の声などの情報を収集・分析し、コミュニケーション戦略を企画・立案することをメインに行っています。私の担当は、ギフト会社のカタログ制作からメーカーの店頭プロモーションまで様々ですが、マーケット分析を元に、クライアントのその先の”生活者”の視点を忘れずに戦略を練ることが重要な役割となっています。例えば、カタログ制作では、ターゲットの声を聞くことから始め、表紙の演出や特集企画、細かいページ構成に至るまで徹底的にその声を活かす事で、クライアントにも喜ばれる新しいカタログが出来ました。

クライアント、そして”生活者”のことを深く理解し、柔軟な提案を行っていけるよう、社内メンバーと協力しながら、日々チャレンジしています。

一歩踏み出した
「・・・らしさ」を探るチャレンジを大切にしています。

ショッピングセンター（ＳＣ）の広告・プロモーション（店舗装飾・演出・イベント等）の企画営業・運営管理などを担当しています。店舗によって来店するお客様の層や目的がだいぶ異なりますので、従来と異質な新たな提案でチャレンジする場合は、そのＳＣ施設がもつ地域性や特性以外に“・・・らしさ”を大切にしています。

とはいえ、“らしさ”を大切にするあまり、似たよう企画提案や、過去実績のある案件の繰り返しにならないよう、これまでにない一歩踏み出した企画アイデアを考え、可能性が広がるよう心がけています。

また、限られた予算の中でどうやったらクライアントの望んでいることを実現出来るか？課題を解決していけるか？を考えて、仕事に取組んでいます。

正解がないから、迷わないように想像力で舵を取る。

今、全国展開する流通小売のプロモーションの仕事で、クライアント本部の販促部や商品部、店舗のマネジャーなど、色々な方と接点を持たせてもらってます。ありがたいことです。　そんな中で最近思い直しているのは、この仕事は「想像力ってやっぱり大事だな」ってこと。営業は、あらゆる場面で「前に進める、仕事をリードする」役割だったりしますが、当社のようにワンストップでプロモーション活動を行なう環境では、「企画」「デザイン」「製造」「発送」「フォロー」など、初めから終わりまで、思いつく限り全てのことを完結させなきゃいけないのです。お察しの通り、それって結構大変なことではあるのですが、どこまでのことを想像できているかで全然違う。あらゆることを想像して、目指すルートにはめるように努力して、既定路線で行くのか、さらに超える努力をするのか、裏切って違う方向に舵をとるのか。

流通小売業界のスピード感って、想像通りにすごいので、前を向いて走ってないと転んじゃうんですよ。それに、広告業って明確な正解がないものだったりもするので、走り出して迷わないようにコースを想像しながら、勢いに乗れることが理想なんじゃないかなって、僕は思ってます。

お客さまと同じ視点で同じ目的を持って、
全員でステップアップしていきます。

流通小売業の本部・販売促進部は、店頭で商品が今以上に売れるにはどうすればよいかを日々考えています。私たちにとってのお客さまとは、販売促進部の方を含め、実際の店舗（リアル・ヴァーチャル）で商品を売っている販売員の方、そして商品を買いに店舗に来店アクセスする生活者です。私たちの仕事は、その方々全ての期待と満足に応える「モノ」や「コト」を継続して提供することです。

その日の天気やニュースなどでも生活者の期待は毎日変わるため、提供する「モノ」「コト」はよりスピーディーでかつハイクオリティであることが求められます。

私たちは、期待を満たすプロモーションを提供するため、お客さまと同じ視点で同じ目的を持って同じ方を向いて進んでいきます。時には意見のぶつかり合いや失敗もあります。落ち込むこともあります。そうしたことを繰り返しながら、メンバー全員がステップアップしていく環境を整備するのが私の役割です。